三國智謀精粹正文 三、經濟:企業經營管理之寶

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    傳出的文化也有回流的,即某種文化的潛在功能,在其誕生國未被人們所發現或重視,傳出國外后,被外國將之應用于相應的事業而取得成效,這時才被其誕生國所關注?!度龂萘x》就有這種現象,它傳到日本已300年,對日本影響很大,過去用于軍事,二戰后將其智謀應用于商戰,對于日本的經濟騰飛起了相當大的作用。日本人認為《三國演義》是企業經營管理之寶。

    對此,不能不引起我國從事《三國演義》研究的學者的重視?!?987年,海南波批準為經濟大特區的時候,由中國《三國演義》學會、海南大學、海南師院聯合主辦,在海南省??谑姓匍_了《三國演義》第五次全國學術研討會,全國學者濟濟一堂,探討了如何運用三國智謀促進我國的開放、改革,搞好我國的經濟建設。會議收到的60多篇論文中,有半數以上是探討這個問題的,這些論文已刊登在海南大學學報1987年第四期(《三國演義》應用研究專輯)上,受到國內各界的贊揚。這次會議標志著我國將三國智謀應用于經濟工作的研究的開始。

    日本人給我們的啟迪

    世界是一個統一的整體,不論是哪一類國家,具有什么樣的意識形態,都必須在這個世界里共同生活,互通有無,才能促進本國經濟的發展。隨著科學技術的日新月異,世界各國之間的關系更密切,世界市場已經形成。而各國市場之間,各國市場與世界市場,都互相制約,互相影響,已不能截然分開,如果哪一個國家想自成體系,必將受到孤立,本國經濟的發展必將受到阻礙。哪一個國家要想本國經濟較快發展,必須在世界市場占有重要的席位,占有的份額越多,經濟發展越快。由于日本的特殊國情,以外貿為其生命線,所以日本人始終瞄準世界市場,而今天日本人能在世界市場上“稱王稱霸”,除了勤奮外,智慧是一個重要的因素。而其智慧來源之一,就是《三國演義》。

    在這個世界市場里,各國的競爭是十分激烈的,也可以說是一場不流血的特種戰爭,“優勝劣敗”的規律明顯地在起作用。這種激烈的競爭,不只在世界市場上是如此,在各國內部也是如此。而要競爭就要有智謀。日本的生產力和科學技術能力并不高于美國,但其競爭能力或說其智謀卻超過美國,故在競爭中美國老是敗下陣來??梢?,智謀對于競爭具有多么重大的意義!明乎此,便可理解日本企業界為什么如癡似醉地研究《三國演義》。日本企業界人士指出:“人們之所以對《三國演義》推崇備至,視為珍品,就是認為書中有寶。在當今激烈的商業角逐中,讀讀《三國演義》,大有裨益?!?/p>

    日本一位大學教授說:“諸葛亮的機智多謀,給日本企業家提供了有益的啟迪,松下電器公司的顯赫成功,正是松下幸之助善于運用諸葛亮的戰略眼光的結果?!比毡旧鐣I研究所所長牛尾治郎說:“無論在國際或國內,日本企業要增強競爭能力,就得學習《三國演義》中應付錯綜復雜局勢的能力?!?/p>

    日本企業界如此重視《三國演義》,而我們對這部祖國優秀的文化遺產——

    三國的謀略,難道有理由加以忽視嗎?

    現代商戰,不只是外貿人員或廠商之事,而是幾乎關系到全民之事;它除了不動刀槍外,幾乎牽涉到所有的領域,如科技、教育、生產、管理、經營、分配,等等,基本上也可以說是綜合國力的較量,其勝敗的后果也就非比一般,對于一國的政治、軍事、經濟、科技都產生巨大的影響,也就必然關系到一國之強弱盛衰。所以,人們常說外貿是帶動經濟發展的“火車頭”,如果這“火車頭”發不動的話,一國經濟也就停滯不前,國家就不可能繁榮昌盛。因此,現在世界各國都很重視商戰,尤其是日本人,可以說是舉國以赴。中國要加速本國經濟的發展,同樣必須重視對外貿易,尤其是商戰。我國在解放后,因種種主客觀的原因,在很長時間里可以說是“閉關鎖國”,實行開放、改革以來,對外貿是比較重視了,取得了一定的進展,但經驗還不豐富,成就還不大,要想快步前進,除了自己加倍努力外,借鑒外國人的經驗是極有必要的,尤其是學習日本人利用三國智謀進行企業經營管理,以及商戰的經驗,對我們是有裨益的。而我們運用三國的智謀,應該說是比日本人駕輕就熟的。

    從劉備、孔明身上學些什么

    東漢末年,群雄逐鹿中原的時候,劉備還是寄人籬下,顛沛流離,無立錐之地,可是后來為何一躍而成為蜀漢之王?主要原因是:一、知人善任。

    他求賢若渴,一知孔明是大才,便三顧草廬,虛心請教,孔明感其誠,遂許驅馳。劉備稱得孔明如魚得水,止因君臣關系如魚水,孔明的才智才得到充分的發揮。二、能團結人。這表現在:以義結將相之心,關、張、趙云和孔明等才死心塌地為之賣命;以仁結民心,得到荊、益兩州人民的愛戴和擁護。

    孔明則是有圖天下的壯志而沒有謀取個人私利的大賢人,為了統一天下,復興漢室,救民于水火,他貢獻了其寶貴的一生,做到“鞠躬盡瘁,死而后已”。蜀漢能與魏、吳鼎足三分,孔明的智謀起了決定性的作用:他預知天下三分,提出“隆中決策”,便劉備從弱變強,他料事如神,在赤壁之戰中,玩弄曹操、周瑜于掌握之中,是實際的指揮官,他用兵有如神出鬼沒,司馬懿自嘆不如?!拔肥袢缁ⅰ?,甘受“巾幗素衣”之辱。

    一個國家經濟的發展,首先是要制定正確的經濟政策,但要付諸貫徹執行,主要靠每一個企業,而企業辦得好與否,則決定于董事長和經理。如果董事長有劉備的知人善任和能團結人的本領,經理有孔明的大公無私的精神為企業工作,有孔明的智謀以對外競爭,董事長和經理的關系有劉備和孔明那樣的魚水關系,這個企業的不斷發展是無疑的。

    日本商人十分敬佩孔明和劉備,以他倆為學習榜樣。當今世界市場競爭十分激烈,與群雄割據的三國時代十分相似,日本人普遍認為,公司要想生存,取得勝利,就要學習劉備和孔明的優點,特別是團結對外和爭取人才。

    這是企業經營管理取得成功的關鍵所在。

    正確運用三國智謀將如虎添翼

    在現代企業經營管理中,主要有二:一是對外競爭,一是內部管理,而這兩者都需要充分發揮人的聰明才智。對此, 《三國演義》給我們提供了有 益的啟示:一、“攻心”戰略的運用。劉備和諸葛亮都是杰出的“攻心”戰略家。劉備之所以能從小到大,從弱到強,開創一個蜀國,關鍵在于善于用人,且得人心;諸葛許多神機妙算,其最值得稱道的是其“攻心”戰略的妙用,不僅用于治國、治軍,且用于戰爭,故能“不戰而屈人之兵”。企業的內部管理,其核心是對人的管理,而要把人管理好,關鍵在于得其心,始能使人盡其力、人盡其才,共同把企業管理好。對外競爭,“攻心”也同樣具有關鍵的作用。西方企業家為了樹立其企業形象、商業形象,不惜化億萬的錢財大做其廣告,實是“攻心”戰略的妙用,爭得人心向往;以壓倒對手。

    二、知彼知己?!度龂萘x》描繪了許多有關“知彼知己”的戰例,如劉備與曹操、諸葛亮與司馬懿的斗智,彼此可說是兩才相遇,兩雄相爭。有時一方知彼知己而勝,有時是彼此都知彼知已,因而使戰爭變得更加錯綜復雜,而勝敗只是棋差一著而已。知彼知己在對外競爭中同樣具有決定性的作用。

    特別是我們不僅要做到知彼知已,也要估計到對方是否也知彼知己,才能確定自己對外競爭的正確決策,才能取得成功:如果不知彼、不知己,而是盲目對外經營,這就往往會栽跟頭。所以,對外競爭,強調要有市場觀念、信息觀念,摸清市場的變化和需要,充分掌握信息的動態,只有這樣才能做到知彼知己,以確定對策從事競爭。三、審時度勢,因勢利導。如姜維九伐中原,鄧艾與之對壘,凡能正確分析局勢,且根據已變化的形勢,及時采取對策的則勝;反之,則敗。審時度勢,因勢利導,在對外競爭中也很重要。我們必須善于掌握國際市場的動態,以確定自己的對策。由于能預料到國際市場的需要,及時推出適銷的商品而獲厚利的,不乏其例,四、以己之長,攻敵之短,充分利用有利因素以戰勝對方。在官渡之戰、赤壁之戰、彝陵之戰中,曹操、周瑜、陸遜都能采取這一謀略而取勝。同樣,只有充分發揮我們的優勢,才能在對外競爭中取得成功。五、兵貴神速。司馬懿發動的新城之戰,是兵貴神速的范例。由于司馬懿根據孟達叛變及其與孔陰謀取兩京的嚴峻形勢,故不采取先奏后起兵的常規做法,而是立即領軍倍道而行急下新城,因此出乎孟達的意料之外,措手不及而被司馬懿擒殺。用兵如此,在當今對外競爭中亦如此。對外競爭中,時間觀念是非常重要的,人常道:時間是金錢,因為國際市場瞬息萬變,如稍一遲緩就會失去機會,搶手貨如不及時組織出口,市場被別人捷足先占,也許會變成冷手貨??傊?,在國際貿易競爭中,企業的領導人與統兵作戰的將領有相似之處。諸葛亮和曹操、周瑜等能多勝,是因其多謀善斷,及時做出正確的戰略決策,企業的領導人也必須有這種本領,才能在競爭中取得成功。

    三國智謀誕生于中國,中國人利用三國智謀將比日本人更得心應手。如能結合實際,正確、靈活地運用三國智謀,參加國際競爭的中國人將如虎添翼,無往不勝。

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